चूंकि सिरेमिक उद्योग ने 2018 में भारी गिरावट का अनुभव किया था, इसलिए 2019 में इस प्रवृत्ति सिद्धांत के अनुसार कि “यह सर्दी लंबे समय तक चल सकती है”, अपस्ट्रीम निर्माता और डाउनस्ट्रीम डीलर इसमें शामिल हो गए हैं। कई अलग-अलग स्थितियों में, केवल एक चीज जो निर्धारित की जा सकती है वह यह है कि टर्मिनल चैनलों की विखंडन गति अपस्ट्रीम ब्रांड निर्माताओं की परिवर्तन गति से कहीं अधिक है।
स्प्रिंग रिवर प्लंबिंग डक पैगम्बर! टर्मिनल बाजार की विकास स्थिति को सही मायने में बहाल करने के लिए, हम सिरेमिक ब्रांडों के लिए कुशल लिंक चैनल बनाने के लिए सहयोग करते हैं। एक मुख्यधारा मीडिया के रूप में, जो 17 वर्षों से निर्माण सिरेमिक उद्योग में गहराई से शामिल है, चाइना सिरेमिक नेटवर्क ने स्थिति को आकार दिया है और एक टर्मिनल बाजार अनुसंधान परियोजना शुरू करने के लिए विशेष रूप से चीन सिरेमिक इंडस्ट्री एसोसिएशन की मार्केटिंग शाखा जैसे पेशेवर संगठनों के साथ साझेदारी की है। जून 2018 में. परियोजना का उद्देश्य देश भर के प्रतिनिधि शहरों में अनुसंधान टीम के क्षेत्रीय दौरों और टर्मिनल चैनल विखंडन की विकास स्थिति के माध्यम से उद्योग को व्यापक और सटीक अनुसंधान जानकारी और डेटा प्रदान करना है, ताकि निर्माण और सिरेमिक उद्योग को नए विकास चैनल खोजने में मदद मिल सके। नया विकास चक्र.
इस उद्देश्य के लिए, चाइना सेरामिक्स नेटवर्क सक्रिय रूप से "डीलरों को सबसे अच्छी तरह से समझने वाला एक सटीक मीडिया" बनने के लिए परिवर्तन और उन्नयन कर रहा है। टर्मिनल अनुसंधान परियोजना ने हांग्जो, शंघाई में सफलतापूर्वक प्रवेश किया है। वानजाउ, नानजिंग और अन्य शहरों ने देश भर के अपस्ट्रीम उत्पादन क्षेत्रों और डाउनस्ट्रीम चैनल डीलरों का बहुत ध्यान आकर्षित किया है। हाल ही में, अनुसंधान दल ने एक राष्ट्रीय व्यापक परिवहन केंद्र और उत्तरी जिआंगसु के मुख्य शहर ज़ुझाउ का दौरा किया, और एशिया, नोबेल, चैंपियन, जिनीताओ, गोल्ड मेडल एशिया, दाजिउलू सुपर वियर-रेसिस्टेंट मार्बल, आईसीसी, झिनझोंगयुआन और गुआनझू पर शोध किया। ओवेन लाई, मैंगो, एलिजाबेथ, डोंगपेंग, मैटी, ली होम फर्निशिंग, मार्को पोलो और शिन रुनचेंग सहित 30 से अधिक डीलरों और स्व-निहित चैनल डीलरों ने एक-पर-एक साक्षात्कार और सर्वेक्षण आयोजित किए। वर्तमान बाजार चुनौतियों पर सक्रिय रूप से प्रतिक्रिया देने वाले कई डीलरों के अनुभव से, लेखक ने एक नए चैनल की समझ का सारांश दिया: उत्पाद चैनल हैं।
■घटना: उपभोक्ता रुझान डीलरों को ब्रांड बदलने के लिए मजबूर करते हैं
पिछले दो वर्षों में 8 के जवाब में0 और 90 जैसे मुख्यधारा के उपभोक्ता समूहों की सौंदर्य संबंधी जरूरतों ने कई मध्यम लोकप्रिय ब्रांडों को ज़ुझाउ बाजार से गायब होने के लिए मजबूर कर दिया है, इसके विपरीत, मध्य-से-उच्च-अंत वाले ब्रांड जो फैशन-फॉरवर्ड और डिज़ाइन-उन्मुख हैं ज़ुझाउ में खरोंच से उभरना शुरू हुआ और ज़ुझाउ बाजार का मुख्य आधार बन गया: जैसे कि आईसीसी, अंतर्राष्ट्रीय सिरेमिक टाइल ट्रेंड एंडोर्समेंट ब्रांड, ओवेन लाई, सादा आधुनिक टाइल, एलिजाबेथ, विशिष्ट टाइल्स का प्रतिनिधि, आदि। ये ब्रांड डीलर 20 से अधिक वर्षों से ज़ुझाउ बाजार में गहराई से शामिल हैं, और नए विकास चक्र में मजबूत उत्पादन क्षमताओं के साथ फ़ोशान के बड़े पैमाने पर, पूर्ण-श्रेणी के ब्रांडों का प्रतिनिधित्व किया है, उन्होंने इन ब्रांडों को एक बार कम कर दिया है या छोड़ भी दिया है पॉट ऑफ गोल्ड ब्रांड का मूल कारण यह है कि भयंकर बाजार प्रतिस्पर्धा डीलरों को नए उपभोक्ता मांगों को सक्रिय रूप से पूरा करने के लिए मजबूर करती है। "ऐसा नहीं है कि हम ब्रांड बदलने की पहल करते हैं, बल्कि बाजार की खपत की प्रवृत्ति हमें ब्रांड बदलने के लिए मजबूर करती है, अन्यथा बाजार हमें बदल देगा।" पिछले दो साल.
प्रश्न के उत्तर में "किस नए ब्रांड का प्रतिनिधित्व करना है, इसका चयन करते समय प्राथमिक विचार क्या है?" डीलर का जवाब मूल रूप से यह है कि क्या ब्रांड के नए उत्पाद अनुसंधान और विकास और डिजाइन और रंग विकास क्षमताएं उपभोक्ता रुझानों को पूरा कर सकती हैं या उनका नेतृत्व भी कर सकती हैं।
■कारण: चैनल खोलने का प्राथमिक उपकरण उत्पाद हैं< /span >
सिरेमिक उद्योग के इंटरनेट से प्रभावित होने से पहले, सिरेमिक टाइल्स कम ध्यान देने वाले और उच्च खपत वाले उत्पाद थे, और उत्पादों, ब्रांडों, कीमतों आदि के बारे में जानकारी नहीं थी टर्मिनल स्टोर की बिक्री अब जितनी पारदर्शी है, वर्तमान सजावट कंपनियों और बारीक सजावट वाले घरों द्वारा बाधित नहीं हुई है। डीलर मूल रूप से तब तक जीवित रह सकते हैं जब तक वे अपेक्षाकृत बड़ी उत्पादन क्षमता, गारंटीकृत गुणवत्ता और श्रेणियों की पूरी श्रृंखला के साथ पहले और दूसरे स्तर के ब्रांड का प्रतिनिधित्व करते हैं, हालांकि, 2016 के बाद से, थोक मॉडल ने मध्य के शेयर बाजार को रोकना शुरू कर दिया है - पहली और दूसरी श्रेणी के शहरों में बड़े क्षेत्रों में निम्न-स्तर के उपभोक्ता समूहों के लिए; पहली और दूसरी श्रेणी के शहरों में वृद्धिशील बाजार को बार-बार अच्छी तरह से सजाए गए आवास नीति और कई डीलरों के रहने की जगह द्वारा संकुचित किया गया है। एक बार निचोड़ा गया था. अपस्ट्रीम सिरेमिक कंपनियों और डाउनस्ट्रीम डीलरों और चैनल डीलरों दोनों ने निम्न-स्तरीय प्रतिस्पर्धा को पूरी तरह से अलविदा कह दिया है, वास्तविक बाजार प्रतिस्पर्धा ने डीलरों और अपस्ट्रीम निर्माताओं को उपभोक्ता मांग में बदलाव के रूप में सक्रिय रूप से बदलने के लिए मजबूर किया है।
■उत्पाद चैनल का अंतर्निहित तर्क है< /p>
उत्पाद चैनल हैं। उपभोक्ता मांगें एकल और लोकप्रिय से अधिक खंडित और वैयक्तिकृत में बदल रही हैं। सिरेमिक उद्योग में, उत्पाद चैनलों का प्रतिनिधित्व करते हैं
1. एकल उत्पाद बिक्री से संपूर्ण अंतरिक्ष समाधान में परिवर्तन
2. एकल श्रेणी के उत्पादों के प्रचार से लेकर चैनलों तक पहुँचने तक का परिवर्तन
3. उत्पाद की कीमत से मूल्य अनुभव में परिवर्तन
इन तीन आयामों में, एक एकल उत्पाद अब एकमात्र विपणन नायक नहीं है। उपयोगकर्ता की जरूरतें और चैनल समस्या बिंदु उत्पाद विकास और ग्रेडिएंट पुनर्निर्माण का फोकस बन गए हैं। यद्यपि पारंपरिक चैनल अभी भी मौजूदा बाजार प्रतिस्पर्धा के लिए महत्वपूर्ण हैं, मोबाइल इंटरनेट ने उपभोक्ताओं के लिए जानकारी प्राप्त करना अधिक सुविधाजनक बना दिया है। ब्रांड और मूल्य की जानकारी की उच्च पारदर्शिता ने अपस्ट्रीम निर्माताओं को अधिक प्रभावी कार्यान्वयन विधियों के माध्यम से डीलरों या चैनलों की मदद करने के लिए मजबूर किया है मध्यम से उच्च श्रेणी के मालिकों के लिए समग्र स्थान समाधान प्रदान करता हैसाथ ही, यह उपभोक्ताओं को कीमत के प्रति संवेदनशील होने के बजाय मूल्य पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अधिक प्रभावी ढंग से मार्गदर्शन कर सकता है।
जब लेखक ने ज़ुझाउ में नोबेल के डीलर का साक्षात्कार लिया, तो उन्हें पता चला कि समूह के पैमाने के लाभ और स्थिति के लाभ के आधार पर नोबेल को दो सोपानों, मध्य और उच्च सोपानों में विभाजित किया गया है। चीनी मिट्टी के टाइलों के अग्रणी ब्रांड की अपनी उत्पाद संरचना के साथ, इस वर्ष इसी अवधि के दौरान एकल-स्टोर खुदरा बिक्री में 30% की वृद्धि हुई।
उदाहरण के लिए: एक ओर, हम मध्य-अंत ग्राहक समूहों द्वारा पसंद किए जाने वाले फुल-ग्लेज़्ड उत्पादों की परिचालन लागत को कम करने के लिए नोबेल के मजबूत पैमाने और उत्पादन क्षमता के लाभों का उपयोग करते हैं, और हमारी स्थिति को मजबूत करने के लिए लागत नेतृत्व का उपयोग करें, बड़ी संख्या में मध्य-श्रेणी के ग्राहक समूहों का उपयोग करें, मात्रा के लिए मूल्य का आदान-प्रदान करें, दूसरी ओर इस वर्ष बिक्री की मात्रा में 50% की वृद्धि हुई, इसने मूल्य नवाचार लाभों का उपयोग किया; इसी अवधि के दौरान संरचनात्मक रूप से लाभ बढ़ाने और उच्च-अंत ग्राहक समूहों को पकड़ने के लिए चीनी मिट्टी के पॉलिश टाइल उत्पादों की स्टोर खुदरा बिक्री में 30% की वृद्धि हुई;
नए चक्र के तहत उत्पाद ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने के लिए सामने आते हैं, क्या हम ऐसे समाधान प्रदान कर सकते हैं जो चैनलों के माध्यम से पहुंच सकें, उपयोगकर्ताओं तक पहुंच सकें, और न केवल उपभोक्ता की जरूरतों को पूरा कर सकें एक बार और हमेशा के लिए किया जाना चाहिए; नेताओं के पास अनुयायियों की तुलना में अधिक बाजार अवसर हैं। "ज़ुझाउ बाज़ार को अधिक पेशेवर असेंबली कंपनियों की आवश्यकता होगी जो भविष्य में पूरे प्रोजेक्ट को संभाल सकें, और हमें इस ट्रेंड चैनल को बेहतर सेवा देने में मदद करने के लिए अधिक प्रतिस्पर्धी उत्पाद प्रदान करने में नेतृत्व करने के लिए मुख्यालय की भी आवश्यकता है।" .
लेखक: जिओ फैंगज़ोउ टर्मिनल
