ओईएम एक आम बात है, लेकिन ऐसा क्यों है कि सिरेमिक उद्योग में ओईएम सड़क पार करने वाले चूहे की तरह है?

उद्योग में इतने वर्षों के बाद, मैं अक्सर लोगों को यह कहते हुए सुनता हूं कि “सिरेमिक उद्योग OEM द्वारा बाधित हो गया है। "

OEM क्या है? यह किसी अन्य निर्माता की आवश्यकताओं के अनुसार उत्पादों या उत्पाद सहायक उपकरण का उत्पादन करने वाले निर्माता को संदर्भित करता है। इसे OEM उत्पादन या अधिकृत OEM उत्पादन भी कहा जाता है, जिसे आमतौर पर OEM प्रसंस्करण के रूप में जाना जाता है। OEM (मूल उपकरण निर्माता) और ODM (मूल डिज़ाइन निर्माता) के दो मुख्य रूप हैं। पार्टी ए अपनी स्वयं की तकनीक और डिज़ाइन लाती है और पार्टी बी को इसे संसाधित करने देती है, जिसे ओईएम कहा जाता है; पार्टी ए को पार्टी बी के उत्पाद पसंद हैं और पार्टी बी को पार्टी ए के ट्रेडमार्क का उपयोग करके उनका उत्पादन करने देती है, जिसे ओडीएम कहा जाता है।

जैसा कि हम सभी जानते हैं, Nike एक OEM निर्माता है, और Apple भी एक OEM निर्माता है। उनका ओईएम एक विशिष्ट ओईएम है। वे मूल प्रौद्योगिकी में महारत हासिल करते हैं और स्वयं डिजाइन करते हैं और उत्पादन के लिए ओईएम ढूंढते हैं। जब Apple को चीन में फॉक्सकॉन द्वारा OEM किया जाता है, तो यह निष्पक्ष और चौकोर होगा, लेकिन उत्पाद के पीछे "कैलिफ़ोर्निया में Apple द्वारा डिज़ाइन किया गया, चीन में असेंबल किया गया" अंकित होगा एप्पल इंक" लोगो.

उपभोक्ता अभी भी Apple और Nike की ओर क्यों आकर्षित होते हैं, जबकि वे जानते हैं कि वे OEM हैं?

और उसी सिरेमिक टाइल ओईएम के लिए, निर्माण और सिरेमिक उद्योग में कई लोग इसे उद्योग को बाधित करने वाला क्यों करार दे रहे हैं?

झोंगताओजुन का मानना ​​है कि ऐसा इसलिए है क्योंकि बिल्डिंग सिरेमिक उद्योग में अधिकांश ओईएम ओडीएम मॉडल हैं।ठेकेदार, जो उद्योग में तथाकथित ओईएम है, के पास बिल्कुल भी मूल प्रौद्योगिकी और डिज़ाइन लाभ नहीं हैं। वे केवल ऐसे ओईएम ढूंढने के सिद्धांत का पालन करते हैं जो सस्ता हो। यानी, ओईएम के पास उन्नत डिज़ाइन और विनिर्माण क्षमताएं नहीं हैं।

चाइना सेरामिक्स नेटवर्क के टर्मिनल सर्वेक्षण और उद्यमों के दैनिक दौरों से प्राप्त जानकारी को मिलाकर, गहन अन्वेषण से पता चलता है कि ओईएम में कम से कम तीन प्रमुख खतरे हैं।

खतरा 1: OEM में बदल गया एक नकली
इसकी उत्पत्ति और इतिहास का पता लगाने पर, सिरेमिक उद्योग में ओईएम उद्योग का जन्म ज़िबो, शेडोंग में हुआ था। यह 2003 के आसपास था, जब फ़ोशान ब्रांड पहले से ही काफी प्रभावशाली था, उसी उत्पाद के लिए, फ़ोशान ब्रांड की कीमत ज़िबो ब्रांड की तुलना में बहुत अधिक थी। व्यावसायिक अवसरों को देखते हुए, कुछ भवन निर्माण सामग्री निर्माताओं ने फ़ोशान में ब्रांड पंजीकृत किए या फ़ोशान ब्रांड किराए पर लिए, और ओडीएम या ओईएम मॉडल उत्पादन के माध्यम से सहयोग मांगने के लिए ज़िबो के पास गए, वे ओईएम में बदल गए और ज़िबो के बिल्डिंग सिरेमिक के लिए ओईएम मॉडल खोला। हाल के वर्षों में, चूंकि ज़िबो उत्पादन क्षेत्र पर्यावरण संरक्षण संकट से प्रभावित हुआ है, ओईएम को नए ओईएम व्यवसाय के अवसरों को आगे बढ़ाने के लिए जियांग्शी पंगाओआन और अन्य उत्पादन क्षेत्रों में जाना पड़ा है।

यह पाया जा सकता है कि ऐसे ओईएम की सबसे बड़ी विशेषता अवसरवादिता है, जो उपभोक्ताओं को गुमराह करने के लिए फोशान ब्रांड के मजबूत प्रभाव का उपयोग करती है, जिससे उन्हें लगता है कि ओईएम द्वारा उत्पादित सिरेमिक टाइलें फोशान में उत्पादित प्रामाणिक सिरेमिक टाइलें हैं। इससे भी अधिक, कुछ कंपनियां इससे "प्रेरित" हुईं और सिरेमिक टाइल्स का उत्पादन और बिक्री करने के लिए फोशान ब्रांड होने का नाटक करते हुए ओईएम को "नकली" में बदल दिया। आप एक गंभीर ब्रांड नहीं हैं और आपके पास कोई फायदे नहीं हैं, तो आप ओईएम में अच्छा काम कैसे कर सकते हैं?

खतरा 2: लागत कम करेगा इससे गुणवत्ता कम हो गई
बेशक, ओईएम के अलावा, सिरेमिक उद्योग में कई मजबूत फोशान कंपनियां और ब्रांड हैं जो ओईएम हैं। क्योंकि ब्रांड बड़ा है और उसकी बिक्री अच्छी है, सीमित उत्पादन क्षमता को देखते हुए बाजार में आपूर्ति कम है और विनिर्माण लागत बचाने के लिए सभी श्रेणियों, विशेष रूप से सहायक उत्पादों का उत्पादन स्वयं नहीं किया जाता है, बड़ी कंपनियां और ब्रांड ऐसा करेंगे। OEM मॉडल का उपयोग करें. जब तक ओईएम उत्पाद की गुणवत्ता मानकों पर खरी उतरती है, इसमें कुछ भी गलत नहीं है। हालाँकि, सिरेमिक उद्योग में पिछड़े प्रबंधन जैसे सामान्य कारणों से गुणवत्ता नियंत्रण एक बड़ी समस्या बन गई है। अच्छा ओईएम घटिया गुणवत्ता का पर्याय बन गया है।

पहली नज़र में हैरान करने वाली बात यह है कि फ़ोशान में कुछ बड़े उद्यम और ब्रांड, जिनके पास उच्च-प्रोफ़ाइल प्रचार है कि उनके पास पर्याप्त उत्पादन क्षमता, समृद्ध उत्पाद लाइनें और अत्यधिक बुद्धिमान उत्पादन लाइनें हैं, ओईएम भी करेंगे। उन्होंने बस इसे पोस्ट किया, लेकिन उन्होंने ओईएम के तथ्य का खुलासा करने की हिम्मत नहीं की, यहां तक ​​कि उन्होंने इसे अपने डीलरों से भी गुप्त रखा और दृढ़ता से इनकार किया कि वे सभी उत्पाद प्रामाणिक गुआंग्डोंग ईंटें थे। यदि आप इसके बारे में ध्यान से सोचते हैं, तो यह पता लगाना मुश्किल नहीं है कि इसका OEM पूरी तरह से प्रतिस्पर्धी मूल्य युद्ध से निपटने के लिए एक शक्तिशाली साधन है, या तो खुदरा चैनलों का विस्तार करने के लिए, संपूर्ण सजावट चैनल को जब्त करने के लिए, या बढ़िया सजावट आवास पर हमला करने के लिए (परियोजना केंद्रीकृत खरीद) चैनल।

क्या ओईएम मूल्य युद्ध जीत सकता है? जब आप स्वयं सब कुछ उत्पादित कर सकते हैं और आपके पास पर्याप्त उत्पादन क्षमता है तो फिर भी आपको ओईएम की आवश्यकता क्यों है? इसका केवल एक ही उत्तर है: उत्पादन लागत कम करें। हमारा अपना पैमाने का लाभ उत्पादन लागत को कम नहीं कर सकता है, बल्कि इसके बजाय, ओईएम कंपनियां जो हमारे जितनी शक्तिशाली नहीं हैं, वे ऐसा कर सकती हैं? केवल एक ही सत्य है: गुणवत्ता कम करें, जिससे लागत कम हो।

खतरा तीन: सौम्य ब्रांडों में बदलाव प्रतिस्पर्धा भयंकर मूल्य प्रतिस्पर्धा में बदल गई है
हैज़र्ड 1 और हैज़र्ड 2 के प्रभाव में, बिल्डिंग सिरेमिक बाजार बड़ी संख्या में कम कीमत वाले ओईएम उत्पादों से भर गया है, जिनमें बड़े ब्रांड और कम कीमत वाले कुछ उत्पाद शामिल हैं, जो कई मध्यवर्ती ब्रांडों की तुलना में बहुत सस्ते हैं कुछ डीलरों का गौरव बाजार के लिए एक "तेज उपकरण"। लेकिन ज्यादातर उपभोक्ता इस बात से अंजान हैं. कम कीमत वाले उत्पादों का प्रलोभन बहुत बड़ा है, और फ़ोशान ब्रांडों का आकर्षण बहुत बड़ा है। लोग बस जितना संभव हो उतना कम पैसा खर्च करना चाहते हैं और सबसे प्रसिद्ध ब्रांड खरीदना चाहते हैं।

समय के साथ, मूल रूप से सौम्य ब्रांड प्रतिस्पर्धा शातिर मूल्य प्रतिस्पर्धा में बदल गई, गैर-ओईएम ब्रांड अपमानजनक ओईएम ब्रांडों द्वारा बर्बाद हो गए, और मूल्य युद्ध से बाजार बाधित हो गया। उद्योग में प्रासंगिक लोगलोग, खासकर गैर-ओईएम कंपनियां और उनके डीलर जिस चीज से सबसे ज्यादा नफरत करते हैं, वह है ओईएम से होने वाला नुकसान।

हालांकि, हर चीज के दो पहलू होते हैं और हमें इसे द्वंद्वात्मक नजरिए से देखने की जरूरत है। हालाँकि ओईएम नुकसान लाता है, लेकिन यह लाभ भी लाता है।

अधिक व्यापक रूप से कहें तो ओईएम उत्पादन एक लंबे इतिहास के साथ एक उन्नत उत्पादन सहयोग पद्धति है, इसने पूंजीवादी देशों की औद्योगीकरण प्रक्रिया में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई है और श्रम के तर्कसंगत विभाजन और सामाजिक संसाधनों के प्रभावी उपयोग में सकारात्मक भूमिका निभाती रहेगी। आधुनिक समाज. छोटे पैमाने पर, ओईएम ने तीन पक्षों को लाभान्वित किया है: पहला, इसने उत्पादन क्षमता के बिना ओईएम और अपर्याप्त उत्पादन क्षमता वाले उद्यमों की बड़ी समस्या को हल किया है, दूसरा, इसने ज़िबो जैसे उत्पादन क्षेत्रों के विकास को बहुत बढ़ावा दिया है जिनमें लाभप्रद स्वतंत्र ब्रांडों की कमी है; और मजबूत बिक्री चैनल का विकास; तीसरा, यह कुछ उपभोक्ताओं की बड़े ब्रांड खरीदने की इच्छा को संतुष्ट करता है।

जहां तक ​​इस बात का सवाल है कि उपभोक्ता ओईएम टाइल्स खरीदने के लिए पैसे खर्च करने को क्यों तैयार हैं, इसका उत्तर वास्तव में बहुत सरल है। टर्मिनल सर्वेक्षण में, एक निश्चित ब्रांड के एक डीलर ने चाइना सिरेमिक नेटवर्क के संवाददाताओं से कहा कि जो उपभोक्ता ओईएम सिरेमिक टाइल्स खरीदना चुनते हैं, उन्होंने पहले से ही अपने दिलों में अधिक प्रभावशाली फोशान ब्रांडों को पहचान लिया है, जब तक कि उनके ओईएम सिरेमिक टाइल्स की गुणवत्ता अच्छी है , चाहे वे ओईएम ब्रांड हों, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता, इसके अलावा, अगर कोई इसे नहीं बताता है, तो उपभोक्ताओं के लिए अन्य उत्पादन क्षेत्रों से सिरेमिक टाइल्स और गुआंग्डोंग ईंटों के बीच अंतर बताना मुश्किल होगा।

वर्तमान में, भवन और सिरेमिक उद्योग को पर्यावरण संरक्षण पर उच्च दबाव, अत्यधिक क्षमता और चैनल विखंडन जैसी कठिनाइयों का सामना करना पड़ रहा है, और OEM भी गहराई से प्रभावित है। तो, भविष्य को देखते हुए, क्या सिरेमिक निर्माण उद्योग में ओईएम का अभी भी कोई भविष्य है?

जैसे-जैसे कंपनियों और ब्रांडों में फेरबदल तेज होगा, बिल्डिंग सिरेमिक उद्योग की एकाग्रता अधिक से अधिक हो जाएगी, हालांकि ओईएम और ओईएम-आधारित कंपनियों सहित बड़ी संख्या में कंपनियों और ब्रांडों को समाप्त कर दिया जाएगा। तब तक, बिल्डिंग सिरेमिक उद्योग में केवल दर्जनों बड़ी कंपनियां और ब्रांड बचे होंगे, हालांकि, अगर बाजार सिकुड़ता है, तो भी जीवित बड़ी कंपनियों और ब्रांडों को अनिवार्य रूप से अपर्याप्त उत्पादन क्षमता की समस्या का सामना करना पड़ेगा। आने वाली ओईएम कंपनियां निस्संदेह व्यापक विकास स्थान हासिल करेंगी।

झोंग ताओजुन को अभी भी याद है कि जब वह इस साल मार्च में जांच के लिए जियांग्शी पंगाओआन उत्पादन क्षेत्र में गए थे, तो कई स्थानीय कंपनियों के बॉस उन्होंने और एक पेशेवर प्रबंधक ने एक बार कहा था, "पैन-गाओन उत्पादन क्षेत्र जैसे गैर-गुआंग्डोंग उत्पादन क्षेत्र ब्रांड विकास के लिए सबसे अच्छी अवधि से चूक गए हैं। शायद, OEM उत्पादन के आधार पर विनिर्माण पर ध्यान केंद्रित करना और क्षेत्रीय विनिर्माण का निर्माण करना ब्रांड इन उत्पादन क्षेत्रों की कुंजी है।" सबसे अच्छा तरीका"।

ओईएम उत्पादों की गुणवत्ता सुनिश्चित करते हुए विनिर्माण और बुद्धिमान विनिर्माण के स्तर में लगातार सुधार करेंउत्पादन लागत को सख्ती से नियंत्रित करने और ओईएम उत्पादों को मूल ब्रांडों के समान अच्छा बनाने के आधार पर, ऐसी ओईएम टाइल्स का विरोध कौन करेगा? अगर ऐसी ओईएम टाइल्स की उत्पत्ति फ़ोशान में नहीं है तो भी समस्या क्या है?